冲击世界舞台“赢”战未来，论泸州老窖在体育营销中的奇袭

九战九胜！在近日落幕的2023年成都国际乒联混合团体世界杯中，中国乒乓球队一路高歌猛进，赢得了乒乓球历史上第一座混合团体世界杯的荣耀奖杯。同样“赢了”的，还有以ITTF国际乒联世界杯全球顶级合作伙伴身份出现在赛场的泸州老窖。此次与国际乒联的深度合作，不仅丰富了泸州老窖品牌文化内涵，也为中国白酒文化的世界表达再添全新注脚。

▲泸州老窖和国际乒联世界杯全球顶级合作伙伴发布仪式现场

毫无疑问，在泸州老窖的跨界营销中，持续时间最长、影响力最为广泛的，当属体育营销。自2011年起，泸州老窖持续与乒乓球、高尔夫、足球等体育运动激情“碰杯”，充满历史底蕴、品质文化的中国白酒与热情、拼搏、荣耀的体育精神深度融合，将泸州老窖的品牌理念与品牌文化更有效地传递给C端消费者，同时助推品牌拓展新的市场空间。“痴迷”于体育营销十余年，泸州老窖收益颇丰，探索出一条属于自己的品牌进阶之路。

落子乒乓球赛事

拓圈升维赴顶峰之约

乒乓球素有中国“国球”的美誉，在我国拥有2.5亿粉丝，其中67%属于千禧一代。庞大的粉丝基数背后，隐藏的正是中国白酒潜在的目标消费人群。今年10月，泸州老窖率先在苏州、嘉兴、北京、石家庄、邢台、邯郸等多地，开展声势浩大的2023泸州老窖乒乓球城市巡回挑战赛暨全民健身等级赛，和消费者共享体育运动的激情与能量。借助这场赛事，泸州老窖完成了品牌理念与品牌精神的深度渗透，也让更多的受众群体领略到中国白酒与“中国国球”激情碰撞的独特魅力。

▲泸州老窖乒乓球城市巡回挑战赛分组团队赛现场

而此次选择与国际乒联世界杯赛事合作，是泸州老窖在体育营销的又一次拓圈升维，也是一场对塔基消费市场的夯实。作为国际顶级乒乓球赛事，国际乒联世界杯受众遍布全球，受到亿万球迷的追捧。并且，泸州老窖与国际乒联不断进取、追求卓越、传承荣耀的精神内核高度契合，这是双方得以强强联手，开启全方位、多维度、长时期的跨界合作的根本原因。

▲泸州老窖集团及股份公司党委书记、董事长刘淼（左）与国际乒联主席佩特拉·索林（右）互赠礼物

作为ITTF国际乒联世界杯全球顶级合作伙伴，泸州老窖全程深度参与赛事，助力提高赛事水平，与国际乒联携手以全新的赛制将比赛提升至新的高度，开启了乒乓球赛事的“新纪元”。泸州老窖也通过这一国际顶尖赛事，向世界展现了其不断追求卓越、积极进取的品牌形象，传递了“浓香鼻祖”的魅力和价值。

另辟营销蹊径

与大众情感共鸣

如果说与国际乒联的深度合作，是泸州老窖拓圈升维，持续扩容“体育朋友圈”的代表性案例，那牵手TEAM CHINA/中国国家队，就是泸州老窖将体育精神内核和品牌主张完美结合的一次奇袭。

当常规的体育营销还在围绕硬广、冠名、追热点展开时，泸州老窖作为“TEAM CHINA/中国国家队”专用庆功酒，另辟蹊径，聚焦与大众的沟通，提出了“你我都是国家队，为中国荣耀干杯”的品牌主张，并在全平台用多角度多形式深度解析了“凡人”的闪光点，将“你我都是国家队”纵向融入大众语境，让品牌主张搭载多元内容触达更广泛的受众群体。

这场直面“C端”的品牌行动不仅实现了传播声量的一路高涨——主题TVC播放量破千万、微博话题#你我都是国家队#阅读量高达近5亿；还更好地传达了泸州老窖在全新的时代背景下，愿与众多消费者共同拼搏，共同成长，努力创造不凡的核心价值理念，最终层层递进激活大众对生活的热爱，对自身价值的重新审视，实现了与消费者的情感共振和精神共鸣，完成了更有价值、更具深度的品牌共建。

品牌价值与体育精神相互契合，往往能够产生一加一大于二的效果。泸州老窖找准广大受众的情感锚点，将两者巧妙融合，通过情感连接强化品牌认同，让品牌温度得到升华的同时，进一步巩固其在白酒市场的领先地位。

持续加码深化合作

借赛事营销提升品牌影响力

复盘泸州老窖的体育营销案例，长期坚持与持续加码是重要特征。“长期主义”是传承近700年的泸州老窖刻在品牌生命力中的基因密码，也是其在体育营销中“活的灵魂”。

▲泸州老窖推动澳大利亚网球公开赛亚太区外卡赛落户四川成都

今年12月18日，泸州老窖与澳大利亚网球公开赛完成续约，开启下一个五年合作新篇章：2024至2028年，泸州老窖将继续成为澳网百年历史长卷中级别最高的中国合作伙伴——联合赞助商及澳网官方合作伙伴，国窖1573成为澳网唯一指定白酒，持续助力网球运动员征战大满贯赛场，为胜利时刻干杯。

泸州老窖与澳网，一个是具有近700年悠久酿造史的中国白酒翘楚，一个是风靡全球的百年“大满贯”赛事，双方于2018年10月达成首次战略合作。过去五年，泸州老窖携手澳网持续打造“胜利时刻”、“冠军之夜”、“1573球场冠名”、“1573主题日”等主题场景，让浓香美酒成为澳网赛场上最闪耀的中国符号，让各国运动员和全球球迷共同感受中国佳酿和中国文化的魅力。

澳网方面负责人表示，在新的五年计划中，澳网将为泸州老窖提供更全面、更多维、更广泛的国际展示平台，助力泸州老窖在世界范围内抢占眼球。与澳网再续五年之约，充分体现了泸州老窖深耕体育赛道的长期主义，双方合作必将再度提升泸州老窖品牌国际影响力。

弘扬体育精神

为中国荣耀干杯

体育跨越了国度和文化，是世界的通用“语言”，能够赋予品牌新的内涵和精神。作为优秀民族品牌代表，泸州老窖在体育营销方面坚持长期主义保持战略定力，从乒乓球、高尔夫、足球等体育运动，到澳网、世界杯等体育赛事，泸州老窖在一次次的体育跨界中不断提高品牌声望，完成圈层的培育与覆盖。

同时，泸州老窖也借力体育营销助推品牌年轻化，让中国传统白酒文化进入年轻人的生活；也在国际市场上不断积累品牌知名度、美誉度，从而打开了品牌全球化与国际化的大门，将浓香鼻祖的魅力传递到世界每个角落；更让中国白酒这一极具中国文化特色的酒类产品走进国外消费者的视野，让中国白酒在国际烈酒市场中有了一席之地。

从多个案例中，我们也再次看到了体育营销的价值，以及品牌担当的社会责任。营销不止于品牌、产品的推广，也需要弘扬民族精神，传递社会价值，为社会和大众赋能，如此，品牌才能走向长青。泸州老窖用不断创新的联动方式让品牌文化与体育精神“碰杯”，不仅加速了品牌势能的积累，完成了价值提升和圈层扩展，也带动了体育精神的传播和推广。可以说，泸州老窖通过深耕体育营销，实现了将自身优势资源与企业社会责任合而为一，从而实现了品牌的自我革命、自我升级、自我提高。

 

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