悦健时刻：健身房新玩法

文/罗仙仙

“全民健身”已经越来越普及，对快节奏的大城市中工作、生活的许多人，健身房成为一个必然的选择。但数据显示，目前全国健身俱乐部月平均活跃用户比例仅为7.44%，同时健身房的发展也面临越来越多的难题，场地费用上升、人力成本攀高，还有健身房数量几何式增长带来了激烈竞争。

大家都在抢5%的优质健身人群，剩下95%的人群同样有健身的需求，”悦健时刻CEO何涛接受《创业圈》记者专访时就如是说道，“相当一部分人进不去健身房是因为服务并不到位，枯燥的器械健身不喜欢，而喜欢的团课时间对不上。”

悦健时刻成立于2017年，运营主体为上海诗熙智能科技有限公司，自成立以来，专注于打造智能团课，对健身房或健身俱乐部来说仅需每月排好课表和线下助教，悦健时刻推出的系统全智能化教学，教学内容每月紧跟潮流更新，就能保证全天候的课程，满足大部分的健身用户需求。

“整体来讲，现在使用我们的产品95%以上的健身俱乐部，每一天晚上的教练团课是1―2节，其他10―12个小时都是用我们的智能化课程，线上团课所服务的用户是晚上教练上课的用户的3―6倍。”何涛说到。

“线上教练演示+线下私教辅助纠正”

在2000年前后，商业健身俱乐部在国内开始流行，倍力、加州健身、健乐菲利斯等国际知名品牌纷纷进驻中国，而国内的大型健身俱乐部也开始成立，如一兆韦德、青鸟等品牌遍布各大城市；随后，我国健身市场进入快速发展期，大大小小不同品牌的健身俱乐部陆续经营。

然而众多健身房大多都以同一种模式运营，即美国加州健身的经营模式—面积大，设备全，年卡预付费。2009年，何涛进入健身行业，以广告渠道商的身份观察着我国健身房以及健身行业的发展与变化。

何涛在采访中说道，“8年工作期间，每天的工作都是跟健身房去打交道，健身行业很多的问题，在健身器械上的投入很多，但使用率却不高，其次客户参与度高的团课，却因人流高峰期、俱乐部成本控制等一天只提供1―3个小时的服务，不仅造成资源浪费，同时白天参与团课的用户需求得不到满足。”

基于对健身房现状的认知，何涛萌生了创业想法。“打造智能团课，首先是提供给全国的健身用户，一个全天候可以参与的娱乐化健身项目，同时享受到的课程质量又是全国领先的。”

2017年年初，悦健时刻正式立项，2018年1月完成产品研发并推向市场。据了解，目前悦健时刻主打“线上教练演示+线下私教辅助纠正”模式，其中教学的是线上的标准动作，线下加上助理教练的辅助纠正。行业的竞争加剧，健身俱乐部纷纷寻找降低运营成本的方案，产品推出仅半年，以线上课程为主打的悦健时刻的订单采购量开始了直线攀升。何涛表示：“线上教学的产品能替代俱乐部大概三分之二的原有教练，降低60%―80%教练的课时费。”

为了完善产品，悦健时刻2018年6月于杭州开一家自己的健身房，将所有的产品直接呈现在消费者面前，对消费者的接受度、体验感进行观察，并以此改进和完善产品。

这一次的尝试还带来另一层面的品牌效应。何涛介绍，短短三个月，悦健时刻杭州健身房的用户转化率达到了90%以上、复购率达到了80%以上，“我们是按月销售的，体验课程结束后有近90%的用户确定购买，一个月后有80%的客户选择了续费，这两点来讲要远远高于健身行业的其他参与者”。

何涛说：“全新的健身房产品形态，让健身俱乐部去接受仍会有一定难度，我们就亲自去试一试，如何引导用户，用户接受了健身房老板自然会接受。”数据显示，悦健时刻的产品基本覆盖了全国所有的省份，现在入驻的门店有700多家，并且保持每个月50多家的增速。

智能健身团课运营商

全民健身热潮下，在经历过投资泡沫的洗礼后，体育产业健康成长的序幕才刚刚拉开。不同于简单地将“互联网”与“健身”相加，悦健时刻将自身定位为“智能团课运营商”，除了持续更新线上课程外，其还研发相关的软、硬件产品，包括课程的使用自动化系统、线上预约、课程智能化安排，以及线下门店的门禁、播放设备等，从课程、系统、硬件设备、安装调试都一应俱全。

目前，悦健时刻提供的课程有录制和直播两种形式，内容是完全契合中国用户的基础，并拥有上海、北京、广州、昆明四个内容制作基地。而打造独立的技术性课程研发制作团队，特别是课程研发的专业教练的队伍，计划已被提上日程。

记者注意到，悦健时刻在线上教学课程中，十分注重场景感，何涛介绍：“我们重视现场用户的感受，如屏幕尽量做大，同时做好现场的整体音效、氛围灯光，起到调动用户积极性的效果，其中运用了很多的技术集成进行尝试。”

“在智能团课运营商的定位下，我们服务的消费者范围更广了，除了健身房以外，产品能够进入到体育馆、社区、企业园区、商务区等等有健身需求的场景中。”何涛在采访中说道，“只需一间教室，面积大小无所谓，以社区的形式或独立运营的门店，能够实现无人化，在边际效应递减的情况下，还能以更低的消费价格吸引消费者。”

公司定位、产品形态都已十分明确，何涛对悦健时刻的盈利模式也有着清晰的规划，首先，是产品一次销售带来收入，同时每年提供技术支持和课程的更新有相应的服务费；其次，也将继续拓展自营门店；第三，发挥线上视频教学的媒体属性。

“按照今年的市场形势，在年底预计入驻的门店不低于3000家，预计2020年达到5000家。”何涛说道，“在2019年中期以来，悦健时刻已开始正向盈利，年底预计营收近千万元。”

值得一提的是，国务院办公厅在9月17日印发《关于促进全民健身和体育消费推动体育产业高质量发展的意见》，其中指出“力争到2022年，体育服务业增加值占体育产业增加值的比重达到60%”。这对在健身领域潜力巨大的悦健时刻来说，同样具有重要的意义。

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