台球压过NBA！中式台球3456万总观赛人次 企鹅体育“草根出奇迹”

3456万总观赛人次！很难想象，这是一场民间台球赛事的收视成绩。

乔氏杯中式台球国际大师赛全球总决赛经过了近7年的沉淀，积累了一定人气，同时不单单依靠传统媒体电视进行传播，还增加了在体育直播平台的信号分发。

企鹅体育便是其中之一，开头提到的3456万的数据便是来自企鹅体育。据了解，在全球总决赛期间，企鹅体育单个直播间最高同时在线人数突破70万人，虽然这个数据远远不如一部综艺来的多，但在民间赛事中已然是凤毛麟角。

飘红的收视成绩背后，是民间赛事IP与体育直播平台的高度契合，或许这两者的关系更值得我们去探究。

精准运营 发挥产品优势

比赛时长固定，若超时便按照即时比分进行裁决，若双方打平则点球决胜。

听起来有点像足球，但这确实是今年乔氏杯中式台球国际大师赛全球总决赛最后阶段的比赛规则。台球原本是不规定比赛时长的，因为受央视转播时长的限制，比赛规则也做了调整。

但在一些用户群体看来，这样的“改变”让他们感到不适，心底不自觉生出抵触的念头。电视媒体如央视，虽受众面广落地效果好，但节目时长、编排受限较大，同时互动和反馈机制较弱。但，央视的劣势恰是企鹅体育的优势所在。

企鹅体育拥有10+位台球签约主播，赛时基本保持20+直播间同时开播，虽然直播间直播也属于线性直播，但多个直播间的存在便可以让传播平台变得丰富立体，赋予用户更多选择的空间。同时，实时刷屏的弹幕、随时回应的主播、即时反馈的抽奖......这些元素组合便会形成企鹅体育强烈的互动属性。用户可以随心发表意见看法，与主播及其他用户进行在线交流，形成一个良好的直播间观赛氛围，同样，用户也会感到更加自在和熨帖。

在此基础上，企鹅体育充分发挥产品优势，在直播的过程中开放竞猜、排行等玩法功能，更有“台球皇帝”亨得利签名球杆等大奖做“饵”，让用户的观赛过程变得更有趣。创新性增加球员PK玩法，用户可选择球员进行打赏助力，增加球员的火力值，刺激用户的付费行为。同时，主播配合产品功能，与用户建立更为牢固的情感联系，增加用户粘性，提高他们的收视忠诚度。

除了具有互联网特性的运营手段外，企鹅体育借鉴融合传统媒体记者的做法，派遣主播到比赛现场进行赛前探路等花絮直播。由于没有时长和形式的限制，用户和主播的互动会更加直接高效，用户也从单纯的信息接受者转变成为直播内容的信息传授者，增强互动的同时也丰富了直播内容。

在比赛宣传方面，企鹅体育的宣传运营更加精准，除传统的社交媒体微博微信传播外，还通过台球兴趣社群进行服务性内容传播，为台球爱好者提供扫盲长图、赛程、直播预告等专业及时的讯息，在拉新促活的同时，树立了企鹅体育专业台球直播的品牌形象。

草根主播 半月收入破10w

“大家可能不知道，海涛十几年如一日地坚持这项运动，他曾经7年没有成绩，还能一直坚持......我刚才（哭）是因为感动，也有些欣慰。每一年的比赛都是这样，有感动、有笑声，什么样的情景都汇聚在这一方小小球台上，同时我们也能够见证。这就是直播。最后，感谢所有的好朋友。”

当比赛冠军于海涛捧起奖杯时，主播jyp09在直播间略有哽咽。他操着一口浓浓的东北腔，仅凭声音，我们便可想象出一位东北五大三粗老爷们的形象。方才如此情感细腻的话语出自他的口，便形成了冲突感。这样的冲突感亦为他赢得了更多的好感。

在整个比赛期间，主播jyp09的房间成为企鹅体育流量最大的台球直播间，最多时71万人同时在线，差不多相当于NBA比赛头部主播直播间的流量。决赛日当日的总流量也力压NBA，成为企鹅体育当日人气最高的赛事。中式台球的赛事IP自然无法与NBA顶级赛事相比，但流量表现却同样出色，这说明民间赛事确实具备发展潜力。台球是一项很奇妙的运动，高雅却亲民，中式台球拥有较为雄厚的群众基础，用户表现出来的粘性很高。

同时，台球民间赛事丰富，门槛不高，企鹅体育的主播大都是大小赛事的参赛运动员或裁判员，同样本届中式台球全球总决赛亦有企鹅体育主播选手的身影。主播个人球技暂且按下不表，但他们对赛事的认知以及对选手的了解远胜于其他人。在国内大型台球比赛时，主播便可以充分发挥这项“软实力”，为用户带来更加深入、个性的解读。

除了直播的专业实力外，主播的个人风格同样重要。目前，企鹅体育签约主播超过1500人，基于赛事版权及运营能力，培养多元化主播，同时开设方言频道，给予用户更多的选择权。草根主播解说比赛空间较大，无需考虑绝对的客观公正，可充分彰显鲜明个性，凭借其个人魅力吸引一批忠实粉丝。

除了人气，主播的收入便是衡量平台运营最直观的“尺子”。本次中式台球大师赛，仅半个月的时间（含中国区、外国区选拔比赛），主播jyp09的打赏收入便突破10万人民币。主播群体的高收入，一定程度上也印证了企鹅体育"草根主播模式”的商业可行性。

企鹅体育台球频道负责人张承宇认为赛事的高流量离不开好主播，首先需要做的便是服务主播，“以主播为中心，尽力为主播提供所需服务，比如官方信息、资源等。主播与平台相辅相成，才能达到双赢的效果。“

“未来，我们除了原有赛事直播运营之外，还会提供台球教学、器材评测等一系列相关内容，从内容平台逐步向服务平台迈进。”张承宇表示。

直播风口依然在，但天花板似乎也被看到，所谓的“互联网寒冬”亦成为悬在直播平台头上的“达摩克利斯之剑”。

企鹅体育作为腾讯旗下的专业体育平台，目前拥有NBA、F1、NFL等30余项顶级赛事版权，每年播出顶级赛事3000余场、民间赛事10000余场。2018年8月，刘建宏加盟企鹅体育出任总裁，明确了企鹅体育“内容+赛事+服务”的立体业务模式，2019年致力于打造为中国第一赛事服务平台。台球作为重要的内容组成板块，意图也很明确，整合主播、赛事及品牌方资源，打通商业模式，将内容型产品转型成为服务型产品，为更多的台球用户提供服务。