移动端激活用户突破千万！企鹅体育的“草根主播”都年入百万了

2018年8月，随着互联网直播愈演愈烈的竞争从大平台模式逐渐转向细分领域，专注于体育直播领域的企鹅体育正式对外宣布其移动端激活用户突破1000万，再次让体育内容平台成为互联网行业的焦点之一。然而，即使隶属于腾讯的企鹅体育表现抢眼，但整个体育直播行业的发展并不令人乐观，由于头部赛事版权竞争投入巨大、观众分流人气不足、内容同质化严重等问题，能够挤进千万激活用户量阵营的平台寥寥无几。

在这种行业背景和竞争关系之下，企鹅体育的另一组数据显得更加值得关注：平台日活用户150万；拥有赛事版权超过60项，全年播出国际顶级赛事超过3000场、全年播出草根赛事1.5万余场 ……这些成绩的背后离不开企鹅体育一以贯之的“大众体育战略”。

近日，企鹅体育动作不断，吸引着大众的眼球，著名体育人刘建宏加盟担任总裁，腾讯丁屹出任COO。在期待企鹅体育今后表现的同时，也让我们对其成功路径进行一次全方位复盘。

满足大众体育的长尾需求，差异化优势寻找直播蓝海市场

回望企鹅体育正式上线的2016年，互联网直播行业可以说已经呈现红海态势，众多体量巨大的玩家在有限的市场空间中展开角逐，未来增长空间和增长速度并不被看好。因此，面对“天量版权投入”和“同质化竞争”两大发展困境，企鹅体育想要从中突围，必然需要寻找到与众不同的发展理念，打造差异化竞争优势。

虽然用户对于头部赛事内容的需求强烈，但是体育市场的大众属性必然延伸出多样且复杂的长尾需求，这些需求的总和肯定远远超过头部内容的体量。同时，大众体育所追求的参与感和互动性，正好契合了直播平台的优势。因此，企鹅体育在保持精细化运营头部赛事内容基础上，开始深耕民间赛事，在直播和制作的业务板块中都采取了适合自己平台特性的方式进行相应运营。信号制作方面，企鹅体育主攻更加贴近用户本身的民间赛事的制作和播出，拉近体育与普通用户的距离。在现有头部赛事直播的过程中，采用“草根解说”和“360度深层次赛事周边采访”等模式以及更互动的直播玩法，给用户更多更全面的内容及主播选择上的绝佳体验。

经过近2年半时间的摸索和尝试，企鹅体育的“大众体育”战略让其寻找到了直播行业中的蓝海市场，差异化竞争优势更能直观地体现在高速增长的用户数量和业务覆盖范围上：移动端激活用户从0开始迅速增长至千万级别；2018年平台用户充值和消费进度连续两个季度实现30%以上增长；赛事制播服务业务连续第5个季度实现超40%的高速增长，2018年上半年较去年同期实现4.7倍增长；赛事覆盖广度方面已经囊括了Jr.NBA、Jump 10等百余项目赛事。

刚履新的COO丁屹也更形象地解释了 “企鹅体育”与“腾讯体育”高低搭配的差异策略：“与腾讯体育布局头部版权、顶级IP赛事做专业的PGC业务不同，企鹅体育更着眼于广阔的民间赛事市场，致力于为海量的草根赛事提供从信号制作到分发推广的一系列服务。”

年入百万的“体育主播”，让企鹅的草根内容生态更加底气十足

根据近期企鹅智酷、艾瑞咨询以及《经济学人》杂志等发布的市场研究数据，在网络直播、体育扶持和移动新媒体的三重风口下，移动互联网体育直播行业的发展依然潜力巨大。然而，体育直播平台想要在这4亿多用户、50多亿美元规模的市场当中进行有效“掘金”却并不简单，在巨大的投入面前，大多数平台并没有找到有效的商业模式。

直播平台中的主播收入水平成为平台运营的最直观的“晴雨表”。据了解，企鹅平台足球大主播曾月收入近20万；台球头部主播曾月收入近30万、且年收入超百万，体育主播中达到如此丰厚的收入在体育直播领域中还是很罕见。而且，头部主播之外，企鹅主播中还有近百位月入20000+的“中产主播”，更为平台的可持续运营打下了坚持的基础。

目前，企鹅签约主播超过1500人，拥有包括明星主播、草根主播、体育女神、方言解说等风格及解说版块，众多草根主播的人气甚至与明星主播相当。特别是头部主播的受众巨大，以篮球类人气主播“芒果”的直播间为例，在NBA赛事期间在线人次近400万，与当红游戏主播、综艺主播不相人气不相上下。

在直播行业中的其他细分领域，娱乐直播毫无疑问最为吸金。各类综艺主播、游戏主播大咖凭借超高的人气让本人和平台都获得了超强的盈利能力。娱乐主播往往个人才艺起到关键作用，平台作用被极为削弱，甚至为了争抢主播资源互挖墙脚的事件时有发生。这种模式在需要赛事版权支持和专业体育知识的体育直播领域，并不能被直接复制。

但是，依托腾讯强大的赛事版权获取以及活动策划能力，企鹅体育平台的另辟蹊径让体育主播模式成功走通。企鹅体育力推风格多样的草根体育主播，让体育主播更加多元化，增强专业度的同时注重风格及特点的培养。在与草根主播的接触中，企鹅的用户可以在比赛中更加自由地表达自我，在不同的直播间中寻找最适合自己的赛事欣赏方式，并可以和主播很好有效的沟通与交流，这是传统电视台体育主播不能带给用户的体验。

主播群体的超高收入，证明企鹅体育走通了草根文化内容制作的商业模式。同时，这也让企鹅体育在平台内容制作和赛事信号业务当中更加坚定走“草根化”的大众体育模式。

企鹅体育的大众体育战略首先是对民间体育赛事的全力推广支持和制作参与。企鹅体育为各类商业比赛、民间赛事或者体育活动提供信号制作、制播网络服务。目前，企鹅体育全年播放包括城市足球、城市篮球、街舞、帆船等在内在民间草根赛事超过15000余场，其中企鹅体育参与制作的超过100余项。随着全民健身趋势的到来，草根赛事的热度持续攀升，企鹅体育手握大量草根赛事的网络直播版权，为这种“低成本、强曝光”的赛事制播模式带来了极大的盈利空间。然后是更加细节的内容运营技巧。直播内容配合抽奖、竞猜、互动等环节，增加用户粘性的同时还可以有效的引导用户的付费意愿。

企鹅体育通过“大众体育”战略在平台内容生态和主播模式上的成绩，受益者远不止其本身，更是向资本市场传递了多元化、趣味化、草根化体育直播的盈利模式完全可行，为行业的发展开拓了良好的外部环境。

“业内大V”助力“草根体育”，刘建宏的全方位服务平台“大生意”

企鹅体育的大众体育理念和草根文化情节，并不代表忽视业内大V的作用，反而通过平台的吸引力和号召力让更多的体育大V加盟到助力草根体育运动的事业当中。企鹅体育目前用户众多体育明星资源，包括我们熟悉的韩乔生、杨毅、刘语熙等，并且可以随时根据草根体育活动的需求，匹配不同风格的明星主播、草根主播，对赛事进行全面的包装和推广。

自带流量的著名体育人刘建宏加盟企鹅体育出任总裁，充分展现出了企鹅平台对未来体育市场的开拓决心。在未来的计划蓝图当中，新任总裁刘建宏带来的青训项目，将是企鹅体育一个全新的增长点也是打开服务平台大门的一个切入点。

青少年是体育发展的未来，处于起步阶段的青少年体育培训市场是体育产业的又一个风口。2018年各大体育巨头在青少年赛事上频频发力，正是因为青少年体育市场是整个体育市场中最大的增量。在线上直播平台、线下赛事制播服务业务相继成熟之后，企鹅体育将开辟新的青训等服务业务谋求新的突破。刘建宏将亲自主抓青训项目，并会引入街舞、滑板等年轻时尚的运动项目，以直播平台为基础，赛事制作为支柱， 服务为纵深，形成立体的业务模式。

在刘建宏的生意经上不仅仅要通过青训等项目去服务体育事业最基层的青少年、家长和众多相关机构，更会运用平台已经逐渐强大的明星资源、策划运营能力，去反哺和赋能赛事制播和体育主播直播业态，让企鹅体育成为综合性的体育服务全方位大平台，让“制播”+“直播”+“服务”三驾马车同时迈上更高的台阶。

也许在不久的将来，我们可以在企鹅体育的平台上看到名嘴韩乔生解说家门口的社区篮球比赛；我们可以在直播间中听到自己喜欢的平民主播对顶级体育赛事嬉笑怒骂，发表个性化见解；我们可以将自己的孩子送到企鹅体育推荐合作的青训中心接受专业而安全的训练……让每一个大众都能在移动互联网时代体验体育运动带来的乐趣和无限可能，这就是企鹅体育成功的最大启示，也将是它未来迎风飞扬的最大资本！