主持人：各位网友大家好，欢迎来到TOM健身访谈室！本期节目我们非常高兴有请到乔山健康科技股份有限公司的总经理许朝钦先生，您好。

许朝钦：你好，大家好。

主持人：那么我们今天共同探讨的话题就是乔山公司的发展情况。许先生，我从贵公司的网页上看到一个很动人的经营理念，就是健康、价值和共享。那么我想请问您是怎么理解的呢？

许朝钦：其实这个很简单，我们董事长创造这个企业的时候，其实他的理念真的是很简单，就是要做一个…因为我们是健康的产业，做健身器材，当然就是希望使用者都能健康，当然这个使用者也包含我们一般中端的使用者，或者俱乐部的老板买给他的俱乐部的会员使用，这些健身的产品我们都希望能做出最好的，也最符合人家需要的，而且最后的部分是能够使使用的人都很健康，另外在价值这一块的话，我们董事长也是凭借经营这个企业，然后创造一些价值出来，因为我们有很多股东嘛，就是说我们是一个上市公司，所以创造一个有价值的公司，这个是我们的一个在经营公司上面的一个使命。到最后公司有挣钱了，然后就跟我们的股东一起分享我们经营的成果，是这样的。

主持人：那么从1975年之间的30多年里面，乔山是如何发展成为亚洲第一、世界第四，较优秀的健身产品的供应商的呢？

许朝钦：这个讲起来历史就会比较长一点，其实我们公司是在1975年成立，到现在应该是有32个年头了，刚开始我们也不是说一上来就做健身器材，我们刚开始做可能大家都不相信我们，就说那个杠哑铃，就是放在杠上面的哑铃，我们第一单是从这里做起，大概经过三年的时间，我们又成为的世界的一个最大的杠哑铃的供应商，但是我们董事长是这样讲，说我们不止是做杠哑铃，我们应该还可以做更好的，那三年以后我们就开始，就是说从事做待工的产业，所谓待工，因为在中国台北来讲，我本身是中国台北人，我们是中国台北的股票上市公司，然后在中国台北其实最早大家也都知道，就是待工比较多一点，那我们就开始转型做健身器材的一个代工。这个部分我们做过像这次健身大会来参展的，很大部分的，像诺德士等等很多的，这几家公司的健身器材早期都是由我们带代工的，然后代工到了一个阶段，大概我们有一个到96年，我们罗总他做了一个决定，就是说他要转由品牌来经营，那我们在96年从美国买下来一家公司，然后我们就创立第一个品牌，然后开始依照我们以前的生产的经验，然后去生产好的产品，创立第一家vision公司。接下来不止是创立第一次公司而已，接下来还创立了horzjon，也是一个品牌，另外就是在2000年我们又成立了matrzx。那可能觉得比较奇怪，什么叫vision，什么叫horzjon，什么叫matrzx其实这个是我们在品牌上面的一个区分，刚才提到的像vision，horzjon最主要的是做家用的产品，一般的家庭使用的，可能大家在北京常常在燕莎、赛特或者是东方新天地都会看到我们在那里设有专柜，卖的就是像vision，像horzjon这种产品，我们做的是比较高端的家用的产品，那这个部分我们不止在北京，我们在全国各地的商场都可以看到。那另外我刚刚有提到的，像matrzx这个产品，这个产品主要是做商用的，您看我举一个例子，我们这次参展是以matrzx为主，这个主要是用于大型的俱乐部，像中体倍力，这个也是我们的客户，然后上海地区的有一家，然后在华南地区我们最有代表性的客户就是广州的力美健，深圳的中行健身，这些都是我们的大型客户，他们最主要用的就是这种matrzx的一个产品，然后这个部分我想就是以这几点来区分这些品牌。这些品牌我要延伸讲到的一点，其实我们为什么会有这么多的品牌，就是说第一个就是我们公司的一个30年的老的生产厂家，所以我们可以在不同的产品线上面，我们很快速的做研发，我们现在总共在北美、中国台北、上海，我们现在总共大概有一千多个研发人员。所以研发是以欧美，因为现在我们大概这样讲一个概念，就是说其实欧美的运动风气大概会比我们中国高得很多，欧美运动的人口大概在14%，那全中国来讲，就是说这是一个统计的数字，大概只有千分之一点多，这是全中国的一个数字，那如果是在北京、上海、广州的话，就是说会是大概在百分之三到百分之五的运动人口。所以我话又讲回来，所以为什么我们外型的设计会放在美国，美国的运动风气比较盛，也是在前沿的，所以我们的外观设计都在北美研究中心，然后像制造、生产这个部分，我们就放在中国台北的，我们商用的部分放在中国台北，家用的部分我们这里，像上还有两个厂，所以整个来讲，就是说这种强大的研发能力跟生产能力，然后能够支撑我们去开发这么多的产品，然后符合到各种包含家里用的，包括企业用的产品，是这样子的。

主持人：那也就意味这乔山的产品更新的很快对吗？

许朝钦：对，大概我们的产品研发的速度，大概是每半年我们就会有一个新的产品出来。所以研发的速度相当的快，这是我们制造的一个优势。

主持人：那么刚才听到许先生说您是中国台北人，然后我的朋友也有人在中国台北的公司工作，他们就觉得中国台北商人非常的敬业，有一句话叫做无奸不商，您是怎么理解这句话的呢？

许朝钦：我们中国台北其实商业化的程度，我想是比较早，因为是一个岛国，所以做贸易的，就是说做这种企业的经营的话，就是说可能比中国大陆还早发展一些，然后我们可能在管理制度上面，我们是有学习到欧美的这一块管理制度，这一块会比较走得快一点，但是现在来讲都是差不多的，就是说在中国台北跟国内来比，现在都已经差不多了，至于您说无奸不商，其实我们董事长给我们每一个人经常讲的三句话，他们要我们拥有忠诚、专业和气度心，就是对待客户或者对待任何人要真诚，然后用我们的专业去服务我们的客户，所谓的企图心可能在国内比较不好，就是不好的一个形容词，但是在中国台北来讲就是向上进取的心，永不气馁，大概我们的做法是这样的。

主持人：看来在新的时代，商人也会有新的定位。我还想请问，你们的公司是在什么时候开始关注国内市场的呢？

许朝钦：国内市场的话，我们大概是在2000年进到国内市场，当时的话我们是在上海的家电，我们是属于上海的郊区，然后我们在那边设了一个工厂，大概12万平米的一个工厂，然后也设立了销售公司。然后其实这样发展下来，大概我们四在国内已经有大概七年的一个历史，就从2000年到现在，已经有七年的历史了，所以我们虽然没有像其他品牌力健等等进来那么早，但是我们在2000年以后就开始进入国内。然后我们一直经过我们的一些努力，七年以来，我刚才也提到了，我跟很多商场，跟很多俱乐部都达成了合作的关系。

主持人：请问贵公司针对国内的用户，他们在产品的推广上，有什么举措？

许朝钦：国内这一块的话，因为我们是一个生产制造厂商，而且我们本身说实在的，我们公司现在在整个器材销售的金额，我们做过一个统计，就是说前十名里面都是欧美的公司，然后我们现在是排名第四嘛，然后我们是属于唯一中国人的一个公司。

主持人：前面三个都是欧美的公司？

许朝钦：前面三个跟后面的六个，都是欧美的公司。

主持人：我们是一枝独秀？

许朝钦：对，所以也是替中国人争光，也终于有中国的公司打入了。我举一个简单的例子，好像麦克、阿迪，其实很多产品都是在中国中国台北跟中国内地制造，但是品牌确是美国人的，所以董事长一直说，希望我们的品牌可以做到2008年，或者2010年我们成为世界第一，然后把我们中国的一个品牌打出去，当然要成为世界第一，我觉得未来比较重要的市场应该是在中国大陆这一块的一个市场，因为中国大陆伴随着奥运的举办，上海世博的举办，对于我们整个经济环境的促进，包含运动概念的一个提升，都有很大的一个帮助，而且我们现在整个国内的GDP也一直在往上提升，所以国人的健身意识越来越强了，想要去健身，而不是像以前那种时尚的概念，说我有健身卡是时尚的，现在更多的人为了健康做运动，我觉得这样是一个好现象，然后我们公司也是在这一块的话，因为本身是制造的厂家，然后我们在研发上面，据我们对亚洲地区，就是中国的体制，我们去做了一个适合我们亚洲人运动的器材，制造适合亚洲人制造的产品，也不止为了欧美制造产品。我想这个是我们公司的一个方向。

主持人：那作为我这么一个普通的健身爱好者，我能从哪些渠道了解或者体验到乔山健身器材的优质和品质呢？

许朝钦：这个我刚才也提到了，如果您是想要买到家里使用的，北京地区你可以到各大的商场，像燕莎、赛特、东方新天地，或者是几个大型的卖场，我们大概在北京有十多个将近二十个卖场，您可以到那边去了解 更多的我们产品的信息。另外商用这一块的话，其实我刚刚也提到了，大型的俱乐部像中体倍力，像力美健这些，他们都是使用我们的产品，如果您想要健身，可以先体验一下我们产品的好和坏。

主持人：那么乔山以后的研发方向，或者未来的发展航向是什么样的呢？能简单的介绍一下吗？

许朝钦：可能大家都清楚，就是说除了喜欢健身的人都清楚，就是说在以前的话，包含现在，很多人说我家里买一台跑步机，然后到健身俱乐部去也是，常常在跑步机上面五做运动，那其实我们最近在欧美有发现，包含家里使用的，或者是健身俱乐部他产品的配制，现在都有朝我们所谓的椭圆机，就是椭圆运转机的方向做。因为用跑步机跑步的话，我不知道黄小姐是不是常常去跑步。

主持人：体验过。

许朝钦：跑步机的时候跑久了膝盖上面可能会比较酸痛一点，椭圆运转机其实它是用这椭圆的运动原理，然后运动强度可以跟我们一般的跑步机一样，但是可以减少膝盖的损伤，所以现在包含美国，或者是欧洲，他们更多的就是说家里我摆一台椭圆运转机，然后取代以前的跑步机。所以我们现在的方向就是说朝椭圆运转机这个方向走。那这次其实我们在展会上主打的产品，刚刚黄小姐也看到了，可以改变角度的椭圆机，那个是有特色的。希望如果对这个产品有兴趣的话，可以到我们的展位去试一试，不知道你试起来的感觉怎么样？

主持人：很舒服，不是那么累，好像真的跑起来了似的？

许朝钦：对，跑步机跟椭圆运转机运动起来，确实是运动效果是一样的，但是运动伤害能减少，所以我们现在朝椭圆机的研发方向走，然后给我们的消费者更多的、更健康的运动锻炼，减少运动的一个伤害。 主持人：那么谢谢许先生的到来，也感谢TOM的网友对我们的支持，那么我们这次