无论是跨国公司，国有企业，在中国投资的外国企业，或是民营企业，它们积极参与2008年北京奥运会的市场开发计划，级别可能有高点、有低点，也要看产业类别在奥运会市场开发中的级别而定。产业类别的级别的选择，是国际奥委会先选定其全球合作伙伴的企业。这些企业一旦入选就要与国际奥委会商定它的产品类别。也就是说，列入它的专有的产业或产品类别中，不能再吸收其他企业了。国际奥委会然后把它不做的产业或产品类别让渡给北京奥运会去进行局限性在中国奥委会管辖地区内的市场开放。因此，有些产品和类别国内的各种企业不是说没有能力做和不想做，而是不能做。我的看法是，我们的企业，无论是国营还是民营，对奥运会的兴趣是很大的，然而实际上给它们的机会是有限的，有时候会委屈了这些企业。

参与2008年奥运会全球或中国市场开发计划的企业数目上我看比有几届奥运会都多。2008年北京奥运年会组委会的市场开发是非常成功和有效的。不但超过了国际奥委会的初始期望，业超过了北京奥组委的初始市场开发计划。成效大、问题少是北京奥运会市场开发的特点。对此，国际奥委会给了高度的评价。值得指出的是，北京奥组委的市场开发完全是按照国际奥组委的规定和国际惯例。本着公开、公正、公平的原则完全是由北京奥组委的市场开发部在北京奥组委领导下，独立自由地进行的，没有依靠国际公司和公关力量。这充分说明，我们中国人也是有力量，有能力进行这样被国际公认为复杂的商业操作的。

下面我简单地根据参与2008年北京奥运会市场开发计划的各种企业的不同目标和祈求，试图把它们大概归个类。选择的分类是相对的，不是绝对的。各类不同的祈求应该说企业都会有，区别只在于它们的重点在哪而已。我是根据它们的主要战略目标将它们大概分类，目的是要说明，这是企业的理智选择，是经过考虑的，而绝对不是“头脑发热”和“赶时髦”而已。

第一种类型是企业提升某崇高形象的，这也就是说，企业更加注重企业的社会责任感。我认为，所有参与2008年北京奥运会的企业都有这种社会责任感。有的相对而言更加突出而已。在这方面，我主要想到的是国家电网和中国石油。这两个国有企业都少有大众化的产品在市场上销售，它们也不强调它们在国内同类产品中的市场份额。它们的参与，我看主要是社会责任感。作为国有企业，本应为民谋利益，在北京办奥运会有一定的公益性，有利润的国企在条件允许下积极参与，有利于企业国内国际形象的提升。因此，我认为这些企业追求的是长期利益。美誉变换在一定条件下能化解物质成果的。我想其他赞助商也是这样的，然而不那么明显而已。

第二种类型是企业通过连续与奥运会结缘会保持和巩固其已经取得的国际和在中国市场的占有率。我认为，国际奥委会的全球合作伙伴应属于这种类型。他们在某个产业或产品类别中都有强劲的国际竞争对手。如可口可乐相对于百事可乐、麦当劳相对于肯德基。我们的国内企业也会有这样的想法。因为要维持在行业中的领先地位和领先印象，给人们以优先选择了我的意识。因为，奥运会选择合作伙伴和赞助商并不是简单地发展创新的。对此类企业而言，持续性更重要。我国的联想集团就是抓住了这个奥运商机，取代了美国的IBM，成为中国进入奥运会合作伙伴的第一家企业。我相信它会持续做下去的，因为有这样的条件。

第三种类型是企业通过参与奥运会市场开发计划，打进或扩张市场份额，这包括中国国内市场和海外的市场。因为与奥运会结缘可以明显地提高企业和品牌的知名度，因为奥运会五环的世界知名度很高。据调查，五环知名度仅次于国际红十字会的红十字标志，它与可口可乐、麦当劳等不相上下。根据美国经济学家曼昆的十大经济学原理，“某种东西的成本是为了得到它而放弃的东西。”选择企业在找合作客户时,因知名度提升而处有利地位。产品也会由于知名度的提升，而使消费者为了减少选择的成本而放弃其他的产品。韩国三星手机就是突出了时尚活动，利用奥运会的五环而扩张了自己的市场。我国的海尔白色家电的科技含量的增加和实用性的不断创新而为更多的消费者所接受，北京奥运会是海尔走向世界大众的一块跳板。青岛啤酒我看也是如此。

第四种类型是企业通过创新和满足2008年北京奥运会对产品的要求面向北京奥运会提供它们的产品和服务以增加产品在市场上的销售。这当然是每个赞助奥运会企业的要求。为此它们在赞助额中争取更大的部分为实物支付。实物支付可以参加奥运会参加者的亲身体验，从而对产品有了更加直接的认识，大部分供应商主要为此目的。有时候奥运会会根据其高标准对企业进行选择。例如，中国网通和中国移动均承担了北京奥运会高科技通讯要求的供给保证。它们投入了大笔资金进行科研开发，同时也大大地提高了它们的服务性能。这个方面是绝大多数奥运会企业的近期目标和收益，但其真正的作用还在奥运会后，因为奥运会的高标准考验将证实这些改进和创新产品和服务的有效性。这也应该是这些企业所期望的。

作为下篇，我将谈一下对一般企业的来讲，有哪些商机和空间。