平民化老板精明策略拓展市场舍得9000万工资总额

http://sports.tom.com　 2006年02月10日 12时59分　来源:体坛周报张再庆

记者张再庆述评本赛季，小牛队的工资总额超过９０００万美元，列ＮＢＡ第二，有些人很奇怪：“就算库班是个富翁，就算他喜欢小牛，但他终归是个商人，怎么舍得掏４０００万的奢侈税？”

得到今日身家，库班可吃了不少苦，大学毕业后，库班和另外六个哥们合住在达拉斯的一个公寓中。不需要什么启动资金，库班创建了一家计算机咨询公司。虽然库班对于计算机和编程语言不精通，“如果客户需要ｄＢａｓｅ我的回答也是‘没问题’。”然后他就要开夜车，学习如何使用ｄＢａｓｅ这类先前闻所未闻的软件。

库班是少有的几个在互联网泡沫破产前就收获的人之一。２０００年１月份，他用２亿美元买下小牛队，到了２００５年底就升值到４．０３亿美元，靠的是他会尽自己所有的能力取悦球迷。

库班是一个平民化的老板。小牛每个主场，大屏幕上都会打出“ｍａｒｋ．ｃｕｂａｎ＠ｄａｌｌａｓｍａｖｓ．ｃｏｍ”的字样，每天，库班都能受到大约１０００封球迷的电子邮件。库班承诺，只要不找他要钱或申请工作，他会回复球迷的每一封电邮。

２００１年，一个球迷向库班反映，赛场观众看不到放置在篮板上面的２４秒记时钟，因为当时的２４秒记时钟仅仅面向的是球员和教练。一个星期之后，单价为２４０００美元的两个２４秒三棱锥记时钟就出现在美联航中心的篮板上面。此后，绝大多数ＮＢＡ球队都采用了这个方案。

篮球背心只能夏天穿，冬天就用不上了。库班想到了一个高招，就是将小牛的篮球背心设计成橄榄球球衣，这样一来，有小牛徽记的球衣一年四季都可出现在公众场合。库班自信，若小牛球衣能在全国范围内销售，他可以用球衣销售收入支付每年４０００万美元的工资奢侈税。

“像对待上帝一样对待每一名顾客。这些上帝将把你引见给其他上帝。”这是库班历次演讲开头语。过去，小牛漂亮的打法为他们赢得球迷，但现在，球迷要的是总冠军，所以库班会让“小将军”的改革进行下去。球迷支持就是利润之源。

[责编：篮球]

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