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“赵本山入主辽足”，有人说，著名笑星赵本山开创了一个时代、改变了中国足球的历史。6月8日的发布会，赵本山人气十足，他受到了来自体育和娱乐两大阵线的记者的围堵。人生鼎沸之外，辽足执行董事张曙光却笑得最为开心，随着著名笑星赵本山正式成为辽足俱乐部的董事长，辽足结束了为生存而苦苦支撑的“曹国俊时代”，开始了崭新的“本山时代”。但辽足的法人代表却仍是张曙光，董事长赵本山只是辽足身上的一件光鲜的视频，不仅提升档次，关键的时候还有可能成为一张特别通行证。 一根救命稻草 目前国内足坛最缺的东西是什么？虽然各人由于看问题的角度不同答案千差万别，但有一点却完全可以成为人们的共识——人气严重缺失。受国内足坛大环境影响，原本人气不足的辽足，又逢联赛成绩的不理想，球市之低迷已经到极点，这对于没有大企业支持，完全凭借俱乐部自身的商业运作苦苦挣扎的辽足来说，其影响是极其致命的。作为一位精明的商人，辽足的执行董事张曙光深知人气之于辽足的重要性，在敏锐地发现辽足与赵本山之间存在的合作可能性后，他使出了浑身解数抓住了一棵救命稻草。 作为国内最著名的笑星之一，赵本山的人气之旺在辽宁可谓绝无仅有，这一点仅从他入主辽足的新闻发布会现场的热闹场面就可见一斑。来自国内数十家媒体的百余名记者均慕名而来，在短短的4个小时时间里，他就先后接受了媒体的群访和专访3次之多，足见赵本山这个名字对媒体的吸引力之大。而为了最大限度地发挥赵本山的名人效应，辽足破例提前十天就公开了赵本山入主辽足新闻发布会的具体时间，这实际上也对辽足与赵本山合作的真正目的做出了最好的诠释。 其实6月8日辽足的新闻发布会有两个主题，一是赵本山成为辽足俱乐部的新任董事长，二是中誉集团继续冠名辽足。其实从二者对于辽足的实际作用而言，能够支付硬通货的中誉集团在会上的重要性至少不应该比赵本山这个名义上的董事长小，但赵本山强大的名人效应却完全抢了中誉的风头，不过从中誉老总童江亮在会上与赵董谈笑甚欢的情况看，童总并不介意本山成为媒体追捧的第一主角，反而甘心成为一个配角。 而在辽足计划中，让赵、童二人联合主演的重头戏还有一场，舞台是下一阶段辽足在鞍山主场的第一场联赛。本来中誉集团准备在赵董入主之日赠送一辆汽车权作贺礼，但张曙光为了把赵本山的名人效应发挥到极至，把这个赠车的仪式推迟到了鞍山的第一个主场联赛，同样看中了赵本山广告效应的中誉集团自然是一万个愿意。为了给辽足的比赛带来更多的球迷，赵本山还许诺，届时将挑选20名经过专业训练的本山艺术学院的漂亮女生，赴鞍山赛场为辽足充当“足球宝贝”；同时他本人也将邀请部分演艺圈的好友，共赴鞍山主场为辽足呐喊助威。 赵董也有小算盘 与辽足合作多年的万林集团在辽足攀上赵本山的“高枝儿”，并有意中止合作的时候，大骂辽足背信弃义，但张曙光却显得无所谓。张曙光曾经有言：企业间合作最稳定的基础是双赢，共同受益的合作才会持久。在辽足与赵本山的合作中，虽然赵本山没有直接为辽足投入资金，但从其名人效应对辽足人气和广告效应的帮助来说，辽足肯定会从中获益良多，而赵本山的“赢”又在哪里呢？ 其实辽足与赵本山的合作本是源起于赵本山名下的影视基地。本山影视基地全名为辽宁大学本山艺术学院实习基地，地处沈阳市苏家屯区，占地面积有25000平方米。按照赵本山的计划，基地内将建设了两个大摄影棚，还有餐饮、办公室、教室等一系列设施，本山也为此投入了8000万巨资，该基地预计将于9月份开始投入使用，今后本山的一系列电视剧都将在这里拍摄。 由于审批下来的土地远比影视基地需用地要大得多，而审批时这块土地被明确限定只能用作教育用地，如果没有找到合适的合作方，基地内的大片土地只能闲置着。赵本山曾经与徐明谈及此事，徐明立即把辽足作为合作伙伴推荐给本山，并把张曙光引见给赵本山。张曙光本能地感觉到这是一个能够彻底改变辽足命运的契机，便充分利用自己的口才让本山对双方的合作前景产生更大的信心。 也正因为这个缘故，赵本山才用了一句笑谈来概括自己从辽足球迷到辽足董事长这种角色转变的过程——“我把范伟忽悠瘸了，张曙光把我忽悠迷糊了！”赵本山的这句玩笑透露了很多信息，一方面夸奖了张曙光过人的口才，另一方面也暗示出他出任辽足董事长的过程也是一个对辽足和足球逐渐认识的过程。 我们并不否认赵本山目前已经是一个顶尖的演艺明星，他的人品及他对辽足的喜爱都是他“趟辽足这趟浑水”的原因之一，但他绝不会因为辽足而让自己的主业受到消极的影响。正是张曙光为他展示了这样的前景——足球对于媒体及受众的极大吸引力，其实并不下于文艺圈的明星们，两者的合作更可以令双方的影响力成几何级数的增长，这才促使赵本山在最初单纯地想为基地寻找一个合作伙伴的基础上，下决心更深地介入足球圈。演艺事业开始遭遇瓶颈的他，也希望足球可以为他今后的演艺事业锦上添花。 辽足上层路线的通行证 “我们辽足要利用本山的资源平台搞商业开发。我们会充分利用他现有的资源，与他进行更广泛的合作。例如拍戏、拍电影。一句话，本山所做的事是别人做不了的，而且也是中国足球最需要的。”关于辽足与本山和合作前景，张曙光有强极强的信心。他还形象地把赵本山的加盟比喻为对辽足的一个“乘号”，会起到意想不到的效果。 不过有一点是需要说明的，根据简单的乘法运算法则，在乘数确定时，对结果的大小起作用的只是被乘数。我们可以把赵本山的名人效应看成是可以将辽足广告效益放大的“乘数”，在其全国轰动级的名人效应的影响下，但辽足实际能够从中获益多少并不是赵本山一个人能够决定的，这还要看辽足自身的经营情况如何，能否更有效地利用本山自身的优良资源。换句话说，从经济学的角度出发，如果作为被乘数的辽足在经营方面是0或者负数，只靠一个大大的乘号(赵本山)是没有什么作用的。 但对于已经开始冠名辽足的中誉集团和即将成为辽足另一赞助商的辽能集团来说，赵本山的确可以起到乘号的作用，令他们企业的广告效应放大许多倍。对这一点赵本山一点儿也不含糊。本山在新闻发布会上对中誉老总夸口：“就这宣传效果值一千万！”而许多人也都会把中誉继续冠名辽足看成是赵本山入主辽足的直接后果，但事实上对此做了大量工作的是辽足实际的掌门人张曙光，他几乎运用了经济的、法律的种种手段，甚至可以说是诡计，来迫使已经心生退意的赞助商回心转意，将合同又延长了一年，为困境中的辽足留住了决定性的经济基础。 不过，由于赵本山在辽宁的人脉深厚，他的能量确实应该能够给辽足带来真正的实惠。作为人大代表，赵本山在辽宁省的一些领导面前的影响力也不可低估，从这一点说，他的加盟对于有着政府背景的辽能集团与辽足的合作，肯定会起到积极的推动作用。而在多年的市场化运作中深知仅靠市场是远远不够的，正在寻找辽宁省有着方面支持的辽足俱乐部来说，本山的这一优势对辽足将来的作用是无法估量的。 “忽悠”是本山小品中经常出现的词汇，不过本山并不希望人们在他与辽足的合作上使用这个词儿，他希望人们能够理解，他与辽足的合作是真诚的，是负责任的。但看到他和张曙光两人神态自如地面对媒体侃侃而谈的时候，还是有人亲切的把“大忽悠”这个绰号送给了他俩，而有的媒体也把赵本山与张曙光并称为“两个大忽悠”。“不管他们怎么忽悠，只要能给辽足搞来钱，就那是好家伙！”一位辽足教练这样说。 (特立独行的猪/编辑)
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